Gerente Comercial – Soluciones de Refrigeración (B2B)

Ubicación: Ciudad de México

Sobre la Empresa. 

Compañía internacional con más de 50 años de experiencia en soluciones de refrigeración industrial y comercial. Reconocida por su innovación tecnológica, solidez financiera y presencia global, hoy se encuentra en un momento clave de expansión en México, con proyectos de alto impacto en sectores como alimentación, logística, retail y healthcare. 

Sobre la posición

Buscamos un Gerente de Ventas México con sólida trayectoria en entornos B2B industriales, para liderar la estrategia comercial en una empresa especializada en soluciones de refrigeración.

Esta posición estratégica será responsable de:

• Desarrollar el mercado mexicano
• Consolidar relaciones con clientes clave (alimentación, logística, healthcare, retail)
• Garantizar el cumplimiento de objetivos comerciales
• El rol combina liderazgo comercial, visión estratégica y conocimiento técnico en refrigeración industrial.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional en alineación con la dirección internacional.
• Liderar al equipo de ventas: formación, desarrollo y seguimiento.
• Identificar oportunidades y generar alianzas en sectores clave (food service, logística, healthcare…)
• Participar en licitaciones, propuestas técnicas y negociaciones con grandes cuentas.
• Establecer políticas de precios, márgenes y condiciones comerciales.
• Coordinar con el área técnica la elaboración de ofertas y puesta en marcha.
• Asegurar la calidad del servicio postventa y la satisfacción del cliente.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para proponer mejoras.

Perfil ideal

Formación académica:

• Ingeniería Industrial, Mecánica, Energética o afín
• Deseable: formación en ventas, dirección comercial o MBA

Experiencia:

• 5+ años en ventas B2B industriales de preferencia. 
• 5+ años liderando equipos comerciales
• Experiencia con proyectos técnicos y soluciones personalizadas
• Conocimiento técnico en refrigeración industrial, HVAC, frío comercial o térmico

Habilidades:

• Liderazgo estratégico y visión de negocio
• Comunicación efectiva y negociación de alto nivel
• Capacidad para trabajar con múltiples stakeholders
• Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial
• Inglés avanzado.

Soft skills: Buscamos líderes confiables, comprometidos, honestos y con mentalidad de crecimiento. Valoramos tanto la actitud como la experiencia.

Compensación y beneficios

Sueldo bruto mensual: Entre $70,000 $100,000 MXN más prestaciones,  más bonos

Plan de carrera y desarrollo profesional