Resumen del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas especializado en la comercialización de servicios de inspección industrial y ensayo de materiales. El candidato ideal deberá contar con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollando relaciones estratégicas con clientes de sectores industriales y asegurando el cumplimiento de normativas y especificaciones técnicas.

Este rol es clave para impulsar el crecimiento de ventas en inspección y seguimiento de ensayos a fabricantes, abarcando todas las fases del ciclo de fabricación, desde la calificación de materia prima hasta el producto terminado.

Se requiere un perfil con capacidad de identificar oportunidades de negocio, negociar contratos y posicionar la empresa como un socio estratégico en cumplimiento normativo y control de calidad.

Responsabilidades Clave

Desarrollo de Negocios y Crecimiento de Ingresos

• Identificar oportunidades de venta en servicios de inspección y ensayo de materiales.
• Ampliar la cartera de clientes en sectores industriales, manufactura y control de calidad.
• Elaborar y ejecutar estrategias de ventas para cumplir y superar objetivos de ingresos.
• Convertir prospectos en clientes mediante ventas consultivas y visitas comerciales.
• Gestión de Relaciones con Clientes
• Realizar visitas periódicas a clientes industriales para evaluar sus necesidades y ofrecer soluciones.
• Mantener y fortalecer la fidelización de clientes estratégicos.
• Asesorar a clientes sobre la importancia del cumplimiento normativo y control de calidad.
• Representar a la empresa en ferias, congresos y eventos de la industria.
• Gestión del Proceso de Ventas
• Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales alineadas con las normativas del sector.
• Negociar contratos con clientes en colaboración con equipos internos.
• Documentar todas las interacciones comerciales en Salesforce u otro CRM.
• Realizar seguimiento a tendencias del mercado y ajustar estrategias de ventas.

Colaboración y Reportes

• Trabajar con el Gerente de Ventas en la definición de estrategias comerciales.
• Presentar informes sobre el rendimiento de ventas y oportunidades de mercado.
• Actuar como punto de contacto entre clientes y los equipos técnicos internos.

Perfil Requerido

Educación y Experiencia

• Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Ventas o afines.
• 3-5 años de experiencia en ventas B2B de inspección industrial, ensayos de materiales o certificaciones.
• Historial comprobado en ventas consultivas y desarrollo de negocio en sectores industriales.
• Disponibilidad para viajar.

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Habilidades Clave

• Conocimiento en normas y regulaciones industriales aplicables a inspección y ensayos de materiales.
• Habilidad para negociar contratos en sectores industriales y de manufactura.
• Capacidad para asesorar clientes sobre cumplimiento normativo y control de calidad.
• Experiencia en gestión de cuentas clave y ventas consultivas.
• Dominio de Microsoft Office y Salesforce u otro CRM.
• Inglés intermedio-avanzado (B2), idealmente con experiencia en negociaciones internacionales.
  

Qué ofrecemos

• Sueldo: $60,000 brutos más prestaciones superiores.
• Crecimiento en una empresa global líder en inspección y ensayos de materiales.
• Rol estratégico con alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Capacitación y desarrollo continuo en ventas consultivas y normativas industriales.
• Oportunidad de trabajar con clientes globales y expandir tu red profesional.